POSM

POS i POSM

POS (ang. point of sale), czyli materiały stymulujące sprzedaż (POSM), to różnorodne nośniki reklamy typu BTL, które mają na celu zwiększenie sprzedaży poprzez atrakcyjne prezentowanie produktów w miejscach sprzedaży.

Zalety materiałów POS

• Dotarcie do masowego odbiorcy: Materiały POS mogą być umieszczane w miejscach o dużym natężeniu ruchu, takich jak centra handlowe czy stacje benzynowe.
• Wzrost rozpoznawalności marki: Regularny kontakt klientów z materiałami POS zwiększa ich skłonność do wyboru danej marki podczas zakupów.
• Niższe koszty: Koszty materiałów POS są zazwyczaj niższe niż reklama telewizyjna czy radiowa.

Wady materiałów POS

Mimo licznych zalet, materiały POS mają również swoje wady. Krytycy wskazują na:

• Zaśmiecanie przestrzeni publicznej: Duża liczba reklam może negatywnie wpływać na estetykę miejskiego krajobrazu.
• Przytłoczenie klientów: Natłok informacji może powodować zagubienie i utrudniać odnalezienie istotnych komunikatów.

Rodzaje materiałów POS

Materiały POS dzielą się na trwałe i miękkie:

• Miękkie: Tanie rozwiązania z papieru i kartonu.
• Trwałe: Elementy wykonane z plastiku, metalu, np. kasetony, regały.

Przykłady materiałów POS obejmują:

• Counter card (stojaki na ulotki)
• Wobbler (reklama ruchoma)
• Naklejki
• Hanger (wiszące materiały z logo)
• Makiety powiększonego produktu
• Broszury o produkcie
• Lightbox (reklama podświetlana)
• Infokiosk (interaktywny POSM)
• Checkout (strefa przykasowa)

Organizacja branżowa

Największą organizacją branżową jest POPAI, która zrzesza firmy związane z marketingiem w punktach sprzedaży.

Linki zewnętrzne

• Trade Marketer – magazyn o tematyce POS
• POPAI Global – stowarzyszenie marketingowe
• POPAI Poland – polska sekcja organizacji