Marketing Wielopoziomowy (MLM)
Marketing wielopoziomowy (MLM), znany również jako marketing sieciowy, to forma sprzedaży bezpośredniej, w której niezależni przedsiębiorcy sprzedają produkty lub usługi, tworząc sieć dystrybucji. Działania MLM obejmują zarówno sprzedaż towarów bezpośrednio do klientów, jak i sponsorowanie nowych dystrybutorów, co skutkuje systemem wynagrodzeń dla sponsorów za szkolenie nowych członków.
Historia Marketingu Wielopoziomowego
MLM pojawił się w latach 40. XX wieku w USA, początkowo w sektorze środków czystości. W 1979 roku Federalna Komisja Handlu (FTC) uznała działanie Amway Corp. za nielegalne, co doprowadziło do regulacji. W Europie pierwszą firmą MLM była Kleenzee Homecare, a w 1978 roku powstała Światowa Federacja Związków Sprzedaży Bezpośredniej, która monitoruje etykę w branży.
Marketing Wielopoziomowy a Piramida Finansowa
Marketing wielopoziomowy często mylony jest z piramidami finansowymi, które opierają się na rekrutacji nowych uczestników zamiast sprzedaży produktów. FTC zaleca ostrożność w przypadku firm, które koncentrują się na rekrutacji. W 2006 roku wprowadzono regulacje dotyczące możliwości biznesowych, a w 2016 roku Herbalife, jedna z czołowych firm MLM, została oskarżona o nieuczciwe praktyki. Musiała zapłacić 200 milionów dolarów kary i zmienić model biznesowy.
Kluczowe Różnice
- MLM opiera się na sprzedaży produktów i prowizjach z tej sprzedaży.
- Piramidy finansowe bazują na wpłatach od nowych uczestników.
- W MLM nie ma potrzeby stałego dopływu nowych uczestników do funkcjonowania.
Jednakże, statystyki pokazują, że około 99% uczestników MLM ponosi straty finansowe.
Podsumowanie
Marketing wielopoziomowy jest legalną formą sprzedaży, ale wiąże się z ryzykiem i kontrowersjami, zwłaszcza związkami z piramidami finansowymi. Ostatecznie, sukces w MLM jest trudny do osiągnięcia i większość uczestników nie zarabia.
