Efekt owczego pędu

Efekt owczego pędu

Efekt owczego pędu to zjawisko, w którym konsumenci nabywają dobra głównie dlatego, że są one popularne wśród innych. To zachowanie wynika z chęci naśladowania osób, z którymi konsumenci chcą się identyfikować.

Charakterystyka zjawiska

Krzywa popytu dla tej grupy konsumentów jest wyżej położona w porównaniu do krzywej popytu typowych konsumentów, a jej opadanie jest mniej intensywne. Wybory zakupowe dokonywane są pod silnym wpływem otoczenia społecznego, co ilustruje znaczenie mody w kształtowaniu popytu.

Przykłady wpływu

• Nabywanie produktów, które są popularne wśród celebrytów.
• Wybór marek, które są uznawane za modne lub pożądane społecznie.

Badania nad efektem

Efekt owczego pędu oraz jego przeciwieństwo, efekt snoba, zostały opisane przez amerykańskiego ekonomistę Harveya Leibensteina. Jego prace zwracają uwagę na różnorodność motywacji zakupowych konsumentów.