Centralna strategia perswazji
Centralna strategia perswazji to technika wpływu społecznego, stosowana w psychologii społecznej, mająca na celu zmianę postaw jednostek lub grup. Kluczowym elementem tej metody jest wykorzystanie racjonalnych argumentów.
Warunki skuteczności
Aby centralna strategia perswazji mogła być skuteczna, odbiorca komunikatu musi spełniać kilka istotnych warunków:
- Zdolności intelektualne: Odbiorca powinien mieć odpowiednie umiejętności, aby móc uczestniczyć w racjonalnej dyskusji.
- Zasoby uwagi: Konieczne jest, aby odbiorca był w stanie świadomie przetwarzać przekazywane informacje.
- Motywacja: Odbiorca musi mieć wysoką motywację do analizy i oceny treści komunikatu.
Spełnienie tych warunków pozwala na efektywne wykorzystanie centralnej strategii perswazji w celu wpływania na postawy i decyzje.
