Macierz Ansoffa
Macierz Ansoffa, opracowana przez Harry’ego Igora Ansoffa, to narzędzie wspierające przedsiębiorstwa w wyborze strategii rozwoju. Skupia się na relacjach między produktami a rynkami, oferując cztery podstawowe strategie.
Budowa Macierzy
- Produkt Dotychczasowy – Rynek Dotychczasowy:
- Strategie penetracji rynku: zwiększenie udziału w rynku, poprawa użytkowania produktu.
- Produkt Dotychczasowy – Rynek Nowy:
- Strategie rozwoju rynku: ekspansja geograficzna oraz nowe segmenty rynku.
- Produkt Nowy – Rynek Dotychczasowy:
- Strategie rozwoju produktu: udoskonalenie istniejących produktów, wprowadzenie innowacji.
- Produkt Nowy – Rynek Nowy:
- Strategie dywersyfikacji: integracja pionowa, dywersyfikacja koncentryczna i równoległa.
Opis Strategii
Macierz Ansoffa przedstawia cztery strategie w kontekście produktów i rynków. Obejmują one:
- Penetracja rynku: Koncentruje się na zwiększeniu sprzedaży dotychczasowych produktów poprzez poprawę jakości, obniżenie ceny oraz intensyfikację działań marketingowych.
- Rozwój rynku: Dąży do sprzedaży istniejących produktów na nowych rynkach, co może obejmować ekspansję geograficzną.
- Rozwój produktu: Obejmuje wprowadzanie nowych produktów na dotychczasowy rynek, co może wiązać się z innowacjami.
- Dywersyfikacja: Rozwój poprzez wprowadzenie nowych produktów na nowe rynki, co może obejmować różne technologie i segmenty rynku.
Wybór odpowiedniej strategii dywersyfikacji, a także jej tempo, stanowi kluczowe decyzje dla przedsiębiorstw, które pragną rozwijać swoją działalność.
